國內虛商發(fā)展舉步維艱，國外虛商已發(fā)展數(shù)年之久，也有了自己的體系和經驗，那么國內虛商們能不能從國外借鑒經驗呢？能夠借鑒什么經驗呢？

國外虛商的特點

英國Virgin Mobile

Virgin Mobile將自己專注的年輕用戶分為：體育愛好者、文藝愛好者、旅行者、家居者等數(shù)類，根據(jù)不同用戶群的不同需求分別提供標準服務和特別服務。

如今，Virgin Mobile已成為了全球大的虛擬運營商，用戶數(shù)量超300萬；其細分市場策略也已成典范引得之后各大虛擬運營商爭相效仿。

英國Tesco Mobile

2003年年底，英國零售業(yè)巨頭Tesco與英國運營商O2成立合資公司Tesco Mobile。Tesco本身是英國大的零售企業(yè)，占據(jù)了10%的英國大型零售店的銷售市場，所以Tesco Mobile在實體渠道數(shù)量方面有得天獨厚的優(yōu)勢。

依托Tesco零售網(wǎng)點的強大的線下渠道優(yōu)勢和龐大的客戶資源，Tesco Mobile主攻中低端移動用戶，以手機商店、店內專柜等形式推廣其電信業(yè)務，使得Tesco Mobile的市場推廣勢如破竹。

西班牙Giffgaff

西班牙電信旗下英國O2的全資子公司Giffgaff于2009年11月成立，2010年6月正式開始提供服務，是全球首家采用完全線上社區(qū)模式的虛擬運營商，通過僅有的25名員工，服務超過10萬名客戶。

Giffgaff的口號是“你的移動網(wǎng)絡你做主”（The mobile network run by you），充分運用了web 2.0時代的prosumer（從事生產的消費者）、crowd-sourcing（基于互聯(lián)網(wǎng)的眾包）、CBI（基于社區(qū)的創(chuàng)新）等模式，把“我為人人、人人為我”的維基精神發(fā)揮得淋漓盡致。

沒有呼叫中心，沒有實體店，不賣充值卡、不做廣告，Giffgaff完全以用戶的深度參與和互動為核心。用戶不僅可以在社區(qū)里購卡、充值等，甚至還可以直接參與公司的銷售、客服、營銷甚至產品研發(fā)。每個人都可以通過自治的在線社區(qū)實現(xiàn)在線互助式服務，并且能通過“回贈”機制，從公司的系統(tǒng)中獲得回報。

在Giffgaff新穎的在線模式吸引下，現(xiàn)有的用戶數(shù)達到10萬名，預計在2017年達到100萬。

法國NEUF

早在2005年之時，NEUF先利用比Orange低40%的資費，發(fā)展了大量用戶，然后憑借在虛擬技術基礎上開發(fā)綜合資費更低的語音、數(shù)據(jù)和視頻業(yè)務，整合了大量內容，保證了高服務質量的接入服務。

內容方面，NEUF是法國能提供triple-play（語音、數(shù)據(jù)和視頻）的三個運營商之一。而其IPTV的業(yè)務頻道多可達127個，有4種IPTV業(yè)務等級可選，低的業(yè)務等級能提供80個頻道，在與法國電信提供的能力相同的同時，“Internet＋IPTV”業(yè)務組合比法國電信便宜45%。而且在法國電視業(yè)務還是廣泛集中在私有的、有限的衛(wèi)星接收系統(tǒng)的情況下，NEUF已經能夠滿足95%的用戶需求。

NEUF依靠較低的資費和豐富的內容，在短短的兩年時間內崛起，截至目前，NEUF的市值和規(guī)模已經超過了法國電信，成為了法國用戶數(shù)量大的虛擬運營商和內容提供者。

經驗借鑒：

根據(jù)外國虛擬運營商經驗，可以看出他們做強做大有以下幾方面要點：

1、有實體渠道的話，充分發(fā)揮實體渠道潛力。

2、圍繞用戶自主度，如Giffgaff用戶可以在社區(qū)里購卡、充值等，同時還可以直接參與公司的銷售、客服、營銷甚至產品研發(fā)。每個人都可以通過自治的在線社區(qū)實現(xiàn)在線互助式服務，并且能通過“回贈”機制，從公司的系統(tǒng)中獲得回報。

這種通過社交化把用戶積極性調動起來，同時實現(xiàn)用戶新增和維系兩個維度的工作。

3、產品細化。如Virgin Mobile將自己專注的年輕用戶分為：體育愛好者、文藝愛好者、旅行者、家居者等數(shù)類，按照需求提供特定服務。這種服務和產品差異化策略也會逐漸成為未來市場競爭主流。