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一加手機(jī)的誕生以及它的銷售之路

集號(hào)吧丨發(fā)表時(shí)間：2019-04-02丨訪問量：342
[摘要]一加手機(jī)（OnePlus）是OPPO前副總經(jīng)理劉作虎創(chuàng)立的深圳市萬(wàn)普拉斯科技有限公司旗下的智能手機(jī)品牌，堅(jiān)持“不將就”的產(chǎn)品理念，堅(jiān)持“讓好產(chǎn)品說話”，整體采用

一加手機(jī)（OnePlus）是OPPO前副總經(jīng)理劉作虎創(chuàng)立的深圳市萬(wàn)普拉斯科技有限公司旗下的智能手機(jī)品牌，堅(jiān)持“不將就”的產(chǎn)品理念，堅(jiān)持“讓好產(chǎn)品說話”，整體采用線上銷售模式。2014年4月23日，一加手機(jī)正式發(fā)布，2014年5月28日正式旗下款產(chǎn)品一加手機(jī)1首銷，與此同時(shí)，一加手機(jī)開啟了一種“邀請(qǐng)制”的方式于在北美、歐洲和亞洲等各地17個(gè)國(guó)家同步銷售。

所謂“邀請(qǐng)制”，是指通過用戶之間的互相邀請(qǐng)來實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，一旦有人購(gòu)買到一加手機(jī)，就可以邀請(qǐng)其他人來購(gòu)買。這種購(gòu)買方式的特點(diǎn)在于高度依賴口碑傳播，而這種營(yíng)銷方式針對(duì)極客消費(fèi)人群擁有非常好的“療效”。當(dāng)然邀請(qǐng)制的另一點(diǎn)好處在于，在初創(chuàng)品牌還未形成規(guī)模之前，這種購(gòu)買方式可以緩解大規(guī)模市場(chǎng)帶來的需求壓力。直至2016年，一加不管是口碑銷量還是企業(yè)體量，都發(fā)展到了一定規(guī)模。邀請(qǐng)制也隨一加手機(jī)3的發(fā)布成為了歷史。

截至2014年10月份，一加的海外論壇已積累了28萬(wàn)論壇注冊(cè)用戶，37萬(wàn)Facebook粉絲，14萬(wàn)Twitter粉絲，超過300萬(wàn)YouTube瀏覽量。同時(shí)，一加也獲得了國(guó)外多家知名媒體的認(rèn)可。反應(yīng)到銷量上，一加手機(jī)1售出近150萬(wàn)臺(tái)，海外銷售份額占到一半以上。款機(jī)型就打開海外市場(chǎng)并收效甚佳的手機(jī)廠商，可以說并不多見。

談及一加開辟海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，劉作虎這樣回答：“能夠成功獲得海外用戶的認(rèn)可，核心要做好三點(diǎn)，做好的產(chǎn)品，第二要有國(guó)際化思維，第三則是要重視用戶的參與。”無(wú)需質(zhì)疑的是，做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是核心。但只自認(rèn)為做好產(chǎn)品還不夠，還需要懂海外的人去開拓海外市場(chǎng)，所以一加團(tuán)隊(duì)擁有來自世界各地的精英。

讓用戶參與其中則可以拉近品牌與用戶的距離，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)一加品牌的認(rèn)同感。有趣的是，一加曾在海外舉辦了一次“粉碎過去”(Smashthe Past)的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者將舊手機(jī)徹底粉碎的視頻上傳，就可以一美元換一部一加手機(jī)。雖然活動(dòng)看起來有些跳脫，但卻吸引了14萬(wàn)用戶的參與，為一加知名度在海外的擴(kuò)散起到了重要的作用。也正是這三點(diǎn)核心思想，才讓一加能夠獲得如今的成就。

一加手機(jī)

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